2012年，查克·芒福德(Chuck Mumford)和大学同学克里斯·加辛(Chris Garcin)在盐湖城创办了Pit Viper太阳镜公司。他在Goodwill商场买了一个旧的新索尼(Samsonite)公文包，把它喷上霓虹色，然后装上了一堆他设计的非常明亮的军事级太阳镜。
芒福德说:“我走到哪里都会带着它。”“我太无情了。”
Pit Viper的创始人称之为“简短陈述”，加辛说这已经成为他们营销策略的一个标志。“你让一个人说，‘嘿，伙计，箱子里有什么?’然后突然就有五个人伸手进去试眼镜了。”
这家销售色彩斑斓的环绕式太阳镜的公司在其网站上表示，它“认真对待不那么严肃的事情”。这款眼镜有成人和儿童两种尺寸，售价从40美元到140美元不等，适合沙滩运动、自行车运动、雪地运动和球类运动。该公司在其网站上的使命很明确:“Pit Viper是来狂欢的。从日出到日落，从礁石到山脊，从洞到球。”
从网站本身的设计(想想蘑菇上的Windows 2000)到该品牌的社交媒体动态和向客户发送的荒谬电子邮件，Pit Viper的体验是一种重温90年代霓彩灯色彩、充满厕所幽默和沮丧氛围的尝试。(一封Pit Viper的确认邮件写道:“感谢您在Pit Viper购物。我们是一家企业，”并附上了一个荒谬视频的链接，视频中，一名着火的男子在办公楼里奔跑，每张办公桌前的每个员工都穿着Pit Vipers。)
如今，Pit Viper已经经营了10年，拥有约100名员工，并获得了数百万美元的收入。(作为一家私营公司，Pit Viper没有披露其财务状况，不过该公司在2022年的一篇报道中称，该公司当年的收入超过4000万美元。)芒福德和加辛在低技术含量的设计美学、低俗的滑雪文化和难以匹敌的客户忠诚度上取得了成功。他们的追随者包括户外冒险家、职业运动员和周末战士。(极限滑雪先驱格伦·普莱克(Glen Plake)、NFL球员帕特里克·马霍斯(Patrick Mahomes)和罗布·格隆科夫斯基(Rob Gronkowski)都是该品牌的知名粉丝。)
照片:蝮蛇
《Pit Viper》充满了粗俗的幽默。浏览该公司的社交媒体动态，很容易就会浪费20分钟的时间，看那些穿着Pit Vipers的老年人玩掷鸟游戏的帖子，人们在厕所里穿着Pit Vipers的照片，以及人们穿着Pit Vipers在滑雪板、自行车和旱冰鞋上做愚蠢动作的视频。2021年1月6日，一些极右翼极端分子穿着Pit Vipers袭击了美国国会大厦，两位创始人甚至用幽默的方式对他们采取了严肃的立场，称Pit Vipers是“极限运动，不是极端分子，不是失败者”。
Garcin说:“我们希望吸引玩家，让他们觉得想要向别人展示《Pit Viper》。“这是一种分享幽默的本能欲望。”加辛和芒福德在客户群中培养的紧迫感让这个笑话继续下去，在2021年2月的假期后补充库存后，他们在一天内就获得了250万美元的收入。它还使该公司在2022年网络星期一的一分钟限时抢购中获得了26.2万美元的销售额。从2023年1月到8月，该品牌的90万粉丝在该公司的Instagram上注册了139万次互动。
未来如此光明上世纪80年代末，芒福德和加辛刚从科罗拉多大学(University of Colorado)毕业的头几年里，他们在滑雪行业工作，追逐雪，过着薪水微薄的生活。芒福德在盐湖城的一家滑雪用品店工作，睡在他的货车里参加职业自由滑雪巡回赛。加辛有一份营销工作，买了一栋房子，为了偿还抵押贷款，他几乎把所有的房间都租出去了。2011年去怀俄明州旅行时，芒福德把墨镜弄丢了，在紧急情况下，他在一家军用用品商店买了一副全黑的军用级环绕式太阳镜。
“我把它们戴上，心想，‘这就是我需要的造型。这就是我，’”芒福德说。接下来的几天，他戴着多余的墨镜滑雪。回到盐湖城后，他把太阳镜拿给加辛看，加辛立即提出要建一个网站，这样两人就可以把太阳镜卖给其他滑雪者。芒福德说，到那时，他又抓了几副眼镜，把镜框手绘成霓虹色，并给它们起了个绰号，叫“蝮蛇”。那副眼镜明亮而俏皮，马上就预示着愉快的时光。
芒福德说:“Pit Viper是我们使用的一个滑雪术语。“我们会点击跳跃，这就像‘蝮蛇风格’。’我们是一群人，总是玩得很开心，尽量不把任何事情看得太严肃。”
这对夫妇把不把什么当回事变成了一项严肃的事业。专注于户外活动的品牌代理公司MMGY Origin的内容策略主管约翰•恩特威斯尔(John Entwistle)表示:“他们在户外行业大行其道。”“我们看到一些复古时尚元素的回归，这些元素仍然具有功能。在滑雪和山地自行车运动中腰包或背包的回归就是一个很好的例子。人们需要一个放东西的地方。全覆盖太阳镜不仅可以带来复古的风格点，而且还具有重要的功能。”
时尚品牌咨询公司Stateless首席战略官埃文•波利维(Evan Polivy)指出，Pit Viper的复古风格与Z世代目前对千年虫问题的倾向非常吻合。波利维说:“这正是怀旧观众的最佳时机。”“我们在时尚界看到了这一点。它在各种服装中回归，你可以从名人和其他有影响力的人身上看到灵感。现在的趋势比以前更加微观;这里没有那么单一的文化。”
这种实用性与不加掩饰的真实性的结合对Pit Viper来说是非常强大的。它还吸引了一些顶尖的运动员加入该品牌，成为“关键球员”——芒福德和加辛对他们的品牌大使的称呼——这使他们与Oakley和Smith等更大、更成熟(也更昂贵)的性能眼镜品牌区别开来。加辛和芒福德特别重视挖掘那些深深扎根于他们社区和运动的人，包括纳斯卡赛车手托尼·布莱丁格和职业山地自行车手兼残疾人运动员保罗·巴萨戈伊亚。
“他们发现那些不害怕做自己或成为第一的运动员，”布莱丁格说，她是纳斯卡的第一位阿拉伯裔美国女车手。巴萨戈伊亚对此表示赞同，他指出，他已经在这个品牌工作了两年，他很欣赏人们关注的不是他的比赛记录，而是他反映品牌精神的能力:“他们不害怕有点急躁。它们是一种复古，但它们也在创新。他们不怕打破规则。”
加辛和芒福德以一种与他们的朋克精神相一致的方式组织了这项业务。依赖于有机缓慢的增长，Pit Viper与风险投资支持的初创公司相距甚远。而他们“成长”的本能，总是受到延续“毒蛇坑”品牌的欢乐的需要的支持。例如，该公司建立了一个名为“屎帽子”的分支机构，其副业网站的销售情况完全符合其承诺。加辛和芒福德开这家店是为了开个玩笑，但他们把它当作合法的生意来经营，只是因为这样他们和他们的员工就能把更多关于厕所的幽默融入到他们的产品中。这是创始人所说的“Party Mountain”的进一步体现，也是Pit Viper的MO的全面体现。
照片:蝮蛇
从品牌设计的角度来看，Pit Viper团队是完全投入的。几乎没有接触点的坑毒蛇品牌的经验，不是滴着公司的声音和感觉。每一个细节都是对派对山生活的滑稽再现。在本周的感恩节假期期间，一项名为“涡轮12天”(12 Days of Turbo)的促销活动开始成形，顾客可以“参加就能赢得疯狂的大便”。每天都有不同的奖品可供选择，包括加长豪华轿车、为期三天的直升机滑雪探险、三轮北极星弹弓摩托车、价值8000美元的一块砖(当然是放在一个蒙福德漆的公文包里)，以及一辆裹着马人牛仔的福特F-350 PowerStroke Diesel皮卡。(没错，就是真正的牛仔布。)
这正是《Pit Viper》的风格，从一开始就融入了Mumford和Garcin的制作过程中，他们从未错过任何一个改变《Party Mountain》氛围的机会。即使是最微小的细节，也会在这对二人十年来对完全荒谬的热爱中雕刻出来的营销策略中得到反复的清洗、冲洗和重复。“没有什么是一成不变的答案，”芒福德补充道。“我从来没有放下过那个公文包。我活在其中，从来没有把它关掉。”
